岗位职责：

1、负责行业大客户的企业管理软件销售工作，深入挖掘目标行业客户的潜在需求，有效管理销售线索（pipeline），全程跟进项目并确保回款，以达成销售目标。

2、制定并执行销售计划，确保完成关键绩效指标（KPI），积极调动公司内部资源，推动业务顺利落地，保障任务的高效完成。

3、负责在行业内部树立标杆客户，协助市场部整理并包装成功案例，以提升公司品牌影响力和市场竞争力。

4、负责开发行业客户，整理并挖掘行业需求，收集竞品信息，及时向产品、市场等相关部门反馈，助力公司产品优化与市场策略调整。

任职资格：

1、本科及以上学历，具备5年以上销售经验，其中至少3年面向ToB大客户的销售经验。

2、具备ToB大客户销售经验，行业资源广泛，具有消费零售、汽车、3C电商等行业客户资源、销售经验，优先考虑。

3、具有智能云客服、CRM、企业服务、AI产品、项目型销售经验，优先考虑；

4、具备优秀客户演讲能力，文字表达清晰，语言交流流畅，善于总结归纳客户需求，为客户提供专业的销售服务。

5、具备敏锐的商业及行业市场洞察分析意识，能够准确判断市场趋势，把握客户心理，具备良好的服务意识和顾问式销售能力。