1.深入目标行业与客户群，主动挖掘潜在商机并跟进孵化；

2.通过电话、微信、邮件等方式触达客户，完成初步筛选与需求洞察；

3.将成熟商机转交商务拓展团队，并协助准备标书、PPT等支持性工作；

4.建立并维护客户档案，定期更新客户动态，分享公司动态维护潜在客户关系，积累并沉淀客户资源及商机拓展经验；

5.完成公司安排的其它相关工作。

主要业绩考核指标：

1. 新商机挖掘与转化40%

完成每月外呼拓客量指标并，将有效商机转推给商务拓展部门。

2. 客户信息收集与档案管理20%

挖掘、整理潜在客户信息，建立并维护客户档案。

3. 外呼拓客执行力 20%

达成每月外呼拓客电话时长指标

4. 跨部门协作与支持10%

配合商务拓展部完成资料入库、标书制作等相关工作，完成公司其他相关工作。

5. 专业度与综合能力10%

包括话术专业度、工作态度、总结能力及主动创新能力。